문간에발들이기기법1 문 간에 발 들이기 기법 설득 심리학 원리부터 실전 활용법까지 문간에 발 들이기 기법은 사회심리학에서 가장 널리 연구되고 실생활에서 광범위하게 활용되는 설득 기법의 하나입니다. 이 기법은 상대방에게 큰 부탁을 하기 전에 먼저 작고 거절하기 어려운 부탁을 하여 동의를 얻은 후, 점진적으로 더 큰 요청을 하는 전략적 접근법을 의미합니다. 방문 판매원이 집주인에게 상품을 시연하기 위해 잠시 집안에 들어가기만이라도 할 수 있는지 물어보는 것으로 시작하는 상황에서 그 명칭이 유래되었습니다. 문간에 발 들이기 기법의 심리학적 원리 이 기법이 효과를 발휘하는 핵심적인 심리학적 메커니즘은 인지부조화 이론과 일관성의 법칙에 기반합니다. 사람들은 자기 생각, 태도와 행동이 일치되어야 심리적으로 편안함을 느끼는데, 만약 태도와 행동이 다르게 된다면 행동은 이미 저질러진 일이므로 수정이.. 2025. 6. 11. 이전 1 다음